◆踏出瑪家DOC農產品網路行銷的腳步

從我們與瑪家DOC開始接觸時，部落的人一直提到希望可以推廣他們在地的芒果產業，其中主要推動DOC的核心人物，萬志良主委，在管委會第二期時擔任主任委員，提到瑪家DOC應推展電子商務不知多少幾次了，他本人亦常擔任電子商務的課程老師。然而，從想到真的願意有一點行動就一直缺那麼一點點天時、地利、人和，而推展不開來。

好不容易理事長出了個聲音說願意試試，輔導團隊拉了又拉終於有了開始的第一次。

96年2月8日第一次舉辦「瑪家ODC墊子商務研討暨說明會」，由輔導團隊輔導組組長，金惠雯，跟大家說明電子商務的建置流程以及未來朝向電子商務應該做的準備。現場中惠雯跟大家分享我們在中部地區與豐丘部落的布農族一起合作推動行銷「布農TOYOkA葡萄」，內容中提到我們與部落的合作分工是部落的農戶只要安心地去管理農事，把關農產品的品質；而我們辦公室就是負責對外行銷與售後服務，這樣的合作模式已經維持三期的葡萄行銷工作。藉由這樣實際案例與瑪家DOC的人分享並現身說法，終於讓現場的人對於未來要朝向電子商務行銷美園社區或是瑪家DOC品牌的農產品，多少有了一些概念。

 

經過第一次的電子商務說明會之後，對於有意願朝向網路直銷農產品的農戶們，在4月26日我們召開了「農戶會議」，仔細討論未來要發展網路直銷農產品，彼此雙方合作機制以及決議具體的行動發展。

現場來的農友大多種植香椿、芒果，其中還有一位白大哥甚至已經自行找加工廠將他種植的香茅草加工製成香茅綠茶茶包，現場他還分送香茅綠茶飲料給大家試喝呢。其實，瑪家DOC這些想要發展電子商務行銷部落的農產品的農戶們很有想法，對於新資訊的獲取來源與管道比部落的其他農戶們要來的多、來的快，不過「團結力量大」，透過團結整合相關資源、壯大一個部落的力量，還是要結合農戶們的共識，這樣一來以部落為品牌的農產品，與其他相同農產品才有競爭的條件，更有利於行銷。

這次會議值得一提的是，瑪家鄉鄉長特地出席這次會議，這無疑是給予瑪家DOC農戶們一個很大的鼓勵，我想這也是瑪家DOC管委會一直希望瑪家DOC可以受到公部門的關注，如今鄉長的出席確實帶給瑪家DOC一劑強心針。當下DOC管委會的委員們向鄉長表示希望農產品未來的發展可以跟鄉公所資源結合，在接下來的工作進度上，可以具體獲得鄉公所的經費支持，此事也獲得鄉長首肯。